В Англії доглянутий сад – частина домашньої культури, на яку власники готові витрачати тисячі фунтів. Українки Олена Шведюк, Тетяна Титаренко та Альона Кучинська скористалися цією особливістю британського ринку й заснували компанію Sunflowers.
До повномасштабної війни вони майже 20 років працювали в туристичному бізнесі у Вінниці, а після переїзду до Британії опанували нову сферу. В інтерв’ю LIGA.net підприємиці розповіли, як шукали перших клієнтів, скільки коштує облаштування садів і з якими труднощами стикаються власниці бізнесу за кордоном.
Від туристичного бізнесу у Вінниці до садівництва в Англії
Олена Шведюк і Тетяна Титаренко працювали в туристичній сфері з 2005 року. У 2021-му вони відкрили новий офіс своєї агенції у Вінниці, але повномасштабне вторгнення росії змусило їх залишити країну. У лютому 2022 року Олена виїхала з двома синами та мамою, Тетяна – з донькою і сином. Спочатку родини перебували в Чехії, а згодом переїхали до Англії.
Адаптація була непростою: нова країна, мовний бар’єр, пошук житла та необхідність самостійно забезпечувати дітей. Майбутній бізнес виник несподівано – із догляду за садом родини, яка прихистила Олену.
Знайти спонсорів українцям допомогла Джуді Сарсбі, яка підтримувала переселенців у громаді. У будинку літнього подружжя з Вейбриджа був занедбаний сад із басейном. Олена почала впорядковувати рослини, пригадуючи досвід своєї бабусі.
«У моєї бабусі в центрі Вінниці був дуже гарний сад, тому я трохи знала, як усе робити. Мені це подобалося як хобі», – розповідає Олена.
Результат помітили сусіди, які теж почали звертатися по допомогу. Згодом Джуді запропонувала українці попрацювати у власному саду та пообіцяла рекомендувати її послуги іншим. Так особисті знайомства стали першим каналом залучення клієнтів.
Спочатку Олена доглядала за рослинами, обрізала кущі й відновлювала занедбані ділянки. Паралельно українки купували інструменти, вивчали місцеві рослини та консультувалися з фахівцями. Зокрема, їм допомагала біологиня Ольга Мельник, колишня наукова співробітниця Національного ботанічного саду імені М. М. Гришка в Києві.
У 2023 році Олена, Тетяна та Альона Кучинська зареєстрували компанію Sunflowers. Назву запропонувала Джуді Сарсбі: соняшник асоціюється з Україною та є її улюбленою квіткою.
Скільки коштував старт бізнесу
На початку засновниці не мали значного стартового капіталу. Перші зароблені кошти вкладали в реєстрацію компанії, логотип, рекламні листівки й обладнання. На базовий набір садових інструментів витратили близько £1 000. Придбали газонокосарку, тримери, повітродувку та секатори, а для поїздок до клієнтів використовували власні автомобілі.
Коли проєкти потребували складніших робіт, команда залучала українських фахівців, які працюють у британській будівельній сфері. Це дало змогу формувати команду під конкретні замовлення, не утримуючи постійний штат для всіх видів робіт.
Клієнтів шукали через Facebook, інші соціальні мережі та рекомендації. Однак довіру місцевого ринку довелося здобувати поступово.
«На початку британці не дуже довіряли українцям, але потім побачили, що я розбираюся в рослинах. На те, щоб завоювати авторитет, пішло близько двох років», – зазначає Олена.
Цей досвід показав, що для розвитку бізнесу за кордоном недостатньо професійних навичок. Потрібні портфоліо, рекомендації, розуміння місцевих очікувань і час на формування репутації.
Від догляду за рослинами до садів площею майже 2 000 кв. м
Перші три роки Sunflowers переважно працювала з уже облаштованими садами: відновлювала насадження та виправляла помилки попередніх підрядників. Згодом компанія почала братися за комплексні проєкти.
У 2025 році команда реалізувала проєкт площею близько 1 200 кв. м, який тривав приблизно рік. За останні півтора-два роки, за даними Олени, компанія виконала близько 15 проєктів із комплексного перетворення ландшафту. Загальна площа ділянок, з якими працювали засновниці, коливалася від 40 до майже 2 000 кв. м.
Вартість залежить від розміру саду, його стану та обсягу робіт. Часткове оновлення може коштувати від £2 000–3 000, якщо не потрібно змінювати газон. Проєкти з більшим обсягом робіт і наявним газоном можуть починатися від £5 000–6 000.
Комплексна послуга охоплює розроблення дизайну, зонування, підбір рослин, планування посадок і виконання робіт. Створення дизайн-проєкту може тривати від тижня до місяця. Невеликий сад облаштовують приблизно за місяць, а роботи на ділянках понад 200 кв. м можуть розтягнутися на два-три місяці або довше. На строки впливають складність задуму, побажання замовника та погода.
Обов’язки між засновницями розподілені відповідно до їхніх навичок. Олена відповідає за планування й дизайн, Тетяна – за бухгалтерію, комунікації та нетворкінг, а Альона, яка раніше працювала проєктною менеджеркою в Києві, займається рекламою, сайтом та оптимізацією бізнес-процесів.
Змінилася й модель співпраці: якщо раніше українки самостійно шукали будівельників для своїх проєктів, то тепер будівельні компанії вже залучають Sunflowers до комплексного облаштування територій. Партнери виконують будівельні роботи, а українська команда відповідає за сад.
Чим британські сади відрізняються від українських
Sunflowers працює переважно із приватними садами в західній частині Лондона та прилеглих районах. За спостереженнями Олени, британські власники часто хочуть зберегти наявні рослини, а не повністю змінювати простір. Тут цінують квітучі кущі, змішані посадки й природний вигляд саду.
М’який вологий клімат дає змогу вирощувати широкий асортимент рослин. Серед тих, із якими працює команда, – Choisya, Pittosporum, Camellia, Photinia та Trachelospermum jasminoides.
Щоб поглибити знання про місцеві особливості садівництва, Олена навчається в English Gardening School. Для неї важливо не лише створювати естетичні композиції, а й адаптувати проєкти до британських умов.
Має значення і спілкування з клієнтами. Олена зауважує, що британські замовники цінують ввічливість, довіру та невимушену розмову. Кава або чай під час обговорення майбутнього саду часто стають частиною ділової взаємодії.
Водночас команда прагне конкурувати не лише завдяки дизайну, а й завдяки якості виконання. Українки розповідають, що виправляли помилки попередніх підрядників, зокрема проблеми з гідроізоляцією та водовідведенням, які спричиняли зволоження фасадів і підтоплення будинків.
Які доходи приносить бізнес
За словами Олени, оборот Sunflowers зростав разом із масштабом проєктів. Приблизно через три роки роботи компанія досягла порога, після якого виникла необхідність реєстрації платником ПДВ. Нині засновниця оцінює оборот бізнесу приблизно у £150 000–200 000, хоча не уточнює звітний період, за який наведено цю суму.
У Великій Британії стандартна ставка ПДВ становить 20%, а обов’язок реєстрації залежить від оподатковуваного обороту за рухомий 12-місячний період. Реєстрація платником ПДВ не означає автоматичного зростання прибутку: податок впливає на ціни, витрати та грошовий потік компанії.
З розвитком бізнесу зросли й адміністративні витрати. Якщо спочатку бухгалтерський супровід обходився приблизно у £700–1 000 на рік, то тепер компанія витрачає близько £240 на місяць. Для обліку використовують Xero, а для виплат – Revolut.
Чистий прибуток, за оцінкою Олени, коливається від £5 000–6 000 у слабші місяці до £10 000–15 000 у вдалі. Водночас ці показники нестабільні, а значну частину витрат становить оплата праці.
Один із головних викликів – сезонність. Найактивніший період припадає приблизно на кінець лютого–серпень, а також вересень–листопад. Навесні й восени замовлень найбільше, тоді як узимку обсяг робіт може суттєво знижуватися.
«Три роки — це дуже мало для бізнесу. Перші чотири-п’ять років — це більше про те, щоб заробляти собі на життя, а не про великі доходи», – вважає Олена.
Серед наступних кроків засновниці розглядають придбання брендованого службового автомобіля та наймання водія. Проте такі інвестиції потребують стабільного грошового потоку, який сезонний бізнес не завжди може гарантувати.
Що варто врахувати українцям, які хочуть відкрити бізнес в Англії
Досвід Sunflowers показує, що почати можна з відносно невеликих вкладень, поступово розширюючи перелік послуг. Засновниці використовували власні автомобілі, докуповували обладнання в міру потреби та залучали підрядників під конкретні проєкти.
Важливу роль відіграли рекомендації: перші клієнти прийшли завдяки роботі в садах знайомих і підтримці місцевої громади. Згодом до цього додалися соціальні мережі та партнерства з будівельними компаніями.
Водночас підприємництво вимагає готовності до фізичного навантаження, сезонних коливань попиту та додаткових витрат на бухгалтерію, транспорт, обладнання й оплату праці. Зростання обороту саме по собі не гарантує високого прибутку.
Тетяна особливо наголошує на фізичному аспекті роботи, адже після тривалих днів у саду болять руки, ноги та спина, а спека обмежує можливість працювати надворі: «Якщо в жінки слабке здоров’я, вона тут не вигребе».
Тому перед запуском подібного бізнесу важливо оцінити не лише попит і можливий заробіток, а й власні фізичні можливості. А зі збільшенням кількості замовлень – планувати, як відокремити щоденну роботу від управління та розвитку компанії.
У перших кроках Sunflowers важливу роль відіграла Джуді Сарсбі, яка нині є мером Елмбріджа. Вона підтримувала українських переселенців, рекомендувала послуги компанії місцевим жителям і допомогла з назвою бренду.
«Це показало Елмбріджу, що переселенці — люди, яким потрібно почати все спочатку, які хочуть інтегруватися та повернути своє життя та життя своїх дітей на правильний шлях», — зазначає вона.
Читайте також: Українка у 26 років відкрила похоронне бюро в Англії: “Всі дивуються, чому я обрала цю сферу”
фото з архіву героїнь
