У британському ринку нерухомості справжні «скарби» все частіше продаються тишком – задовго до того, як з’являються на порталах.
Як пояснила агентка з нерухомості Ніна Гаррісон для The Standart, багато продавців уникають відкритого ринку, натомість пропонують житло вибраним покупцям ще до того, як формально виставлять його на продаж. Тож поява оголошення на Rightmove чи Zoopla для багатьох продавців – це вже запасний варіант.
За її словами, портали все ще корисні, але вони залишаються лише вітриною. А «справжні» об’єкти показують тим, кого агенти знають особисто і кому довіряють.
Тож як знайти омріяне житло без сайтів на кшталт Rightmove чи Zoopla? Ось кілька порад.
- Будуйте відносини з агентами
Покупці дедалі частіше йдуть до агентів, коли втомлюються від перегонів, не хочуть брати участь у торгах чи просто не мають часу.
Просто натиснути «request details» – марно. Гаррісон наголошує: агенти телефонують тим, хто проявляє реальний інтерес і готовність діяти швидко. Живе спілкування, пояснення своєї ситуації, зустрічі – усе це допомагає отримувати пропозиції до того, як вони розійдуться по масових розсилках.
- Використовуйте особисті зв’язки
У Лондоні чутки ходять швидше, ніж з’являються онлайн-оголошення. Робіть так, щоб про ваш пошук знали всі: друзі, колеги, сусіди, навіть тренер з пілатесу.
У локальних районах саме сусідські розмови стають найшвидшим способом дізнатися, хто збирається продавати.
- Пишіть листи власникам
Листи досі працюють. Якщо вам подобається конкретна вулиця, варто написати її мешканцям. Гаррісон каже, що фраза «Якщо ви колись плануватимете продавати…» часто стає початком угоди. Багато власників вагаються, і такий тактовний крок може їх підштовхнути.
- Слідкуйте за табличками «For Sale», яких немає онлайн
Іноді агенти тестують ринок, встановлюючи табличку до офіційного запуску. Якщо будинок із табличкою не знаходиться на порталі – телефонуйте негайно. На цьому етапі доступ до об’єкта мають лише найактивніші покупці.
- Використовуйте місцеві чати та групи
WhatsApp-чати, Facebook-спільноти чи навіть Nextdoor можуть стати джерелом інсайдів – від «сусід продаватиме перед Різдвом» до інформації про ремонтні плани. Це хаотично, але подекуди цінно.
- Говоріть із девелоперами
У новобудовах найкращі квартири рідко потрапляють у відкриту рекламу. Девелопери показують їх тим, хто зареєструвався заздалегідь. Якщо комплекс вам цікавий – залишайте контакти на ранньому етапі.
- Не оминайте аукціони
Аукціони – це місце для будинків, яким не роблять маркетингові кампанії: старі тераси, спадкове житло, об’єкти під ремонт. Торги швидкі та напружені, але іноді там трапляються найвигідніші варіанти.
- Будьте максимально готові
У непевному ринку продавці шукають не найвищу ціну, а стабільність. Тому попередньо оформлене фінансування, готові юристи та здатність швидко укладати угоду – перевага, яку важко переоцінити.
Читайте також: 10 ключових питань перед орендою житла: що запитати на перегляді
фото: William Barton / Shutterstock
