Щорічно у США сотні тисяч іммігрантів відкривають власну справу. Олександр Висоцький, засновник акселератора Business Booster, поділився п’ятьма основними кроками для успішного старту бізнесу в Штатах.
Ними він поділився у блозі на MC.Today.
Перший крок: знайдіть роботу як найманий працівник
Часто в Америку емігрують люди, які вже мають успішний досвід ведення бізнесу, стабільний дохід та експертизу в певній галузі. У США приїжджає багато підприємців, які у своїх рідних країнах створили чудові компанії та знають, як керувати командою.
Опинившись в Америці, вони хочуть розпочати бізнес із того ж рівня, на якому закінчили у своїй країні. Це ідеальна картина, яка на практиці виявляється неробочою.
Тому перший крок – це піти працювати найманим співробітником на тій посаді та у тій сфері, де ви плануєте відкривати компанію.
Бізнес у різних країнах світу виглядає приблизно однаково, але насправді ця гра йде за різними правилами. Є безліч місцевих нюансів, про які ви не знаєте. А не знаючи про їхнє існування, ви обов’язково спіткнетеся.
До того ж при працевлаштуванні ви обов’язково проходите і процес найму. Ви бачите, як вибудовуються трудові відносини на практиці, що насправді відбувається з посадовими обов’язками та відносинами керівників, яка робоча культура є прийнятною. Ви дізнаєтесь, як будується цей бізнес зсередини. Якщо ви підприємець чи керівник, то дуже легко та швидко побачите всі ці деталі та нюанси, зіставивши зі своїм досвідом.
В Америці лише дві форми найму: або за контрактом, або за бажанням. Форма найму At Will означає, що співробітник може звільнитися будь-якої миті. Тобто його нічого не пов’язує із компанією. Він не має жодних зобов’язань перед нею. Він працює доти, доки хоче працювати. Але поки він працює, робить це на тих умовах, які описані в правилах компанії.
Так само і роботодавець. Він має надати певні умови праці, платити зарплату, але може звільнити співробітника будь-якої миті. Моє спостереження, наприклад, каже, що це найбільш здорова система, яка захищає і співробітника, і роботодавця.
Другий крок: вивчіть термінологію
Я зустрічав багато людей, які розмовляють дуже дивною мовою. Вони використовують рідну мову у спілкуванні, але при цьому в їхньому лексиконі багато англійських слів, що звучить як пекельний мікс. Поясню чому так відбувається. Завдяки своїй професійній діяльності, з багатьма поняттями в галузі бізнесу людина познайомилася саме в Америці. Вона приїхала, стала студентом, потім пішла працювати, і перше, що вона почула це job description. Це посадові обов’язки, але людина ніколи не чула це рідною мовою і ніколи не використовувала. Тому іммігранти часто говорять на суміші рідної мови та англійської.
Як тільки ви зустрічаєте термін, завжди питайте, що це означає. Але ще одна порада – ніколи не вірте тому, що вам про це скажуть.
Тому що швидше за все вам дадуть пояснення, яке вас тільки заплутає. Завжди беріть та перевіряйте термін, який щойно почули.
Третій крок: дійте швидко
Не чекайте чогось, щоб розпочати бізнес. Ви можете вже зараз надавати цінність людям, пропонувати їм свої послуги. Лагодити їх комп’ютери, створювати презентації, робити вебсайти тощо. Почніть шукати клієнтів швидко, не відкладайте це.
Один із найефективніших способів пошуку клієнтів в Америці, особливо на ранній стадії розвитку бізнесу – це networking. Це ваші зв’язки, знайомі, сусіди, друзі тощо.
Рекомендація друга чи знайомого – це дуже розвинена та важлива частина американської бізнес-культури. Коли американець хоче щось купити, його перша дія – запитати рідних та друзів, чи можуть вони когось порадити.
Зараз мені потрібно змінити шини на моєму мотоциклі. Перше, що роблю – пишу повідомлення чи дзвоню своїм друзям і питаю, кого вони можуть порадити. І мені відповідають, що тут є сервіс, де все можуть зробити за три дні. Це те, як усе працює в Америці. Так само ми шукаємо лікаря, кравця чи прибиральницю.
Тож вам не треба чекати. Оголошуйте про відкриття власного бізнесу всім друзям та знайомим, які у вас є. І незнайомим. Людям, яких зустрічаєте на сходовій клітці, у ліфті вашого будинку чи через дорогу на паралельній вулиці. Це допоможе вам знайти перших клієнтів або розширити існуючу клієнтську базу.
Четвертий крок: відкрийте компанію
На цьому етапі ви вже знаєте, як заробляти гроші. Тому відкрийте компанію та зробіть це своїми руками. Звичайно, можна заплатити тисячу доларів і хтось зробить це замість вас. Але відкрити компанію самостійно цілком реально. У багатьох штатах навіть є вебсайти різними мовами, де ви знайдете докладну інформацію та поради підприємцям-початківцям.
Коли я приїхав до Нью-Йорка, переді мною стояло завдання відкрити свою компанію. Я розбирався з наймом, відкривав рахунки тощо. І робив це сам, хоч у цей момент у мене вже була міжнародна компанія. Я вчинив так не тому, що хотів заощадити, а тому, що хотів самостійно розібратися із цією областю. Тому я сам пройшов усі ці етапи. Коли ви це робите таким чином, ваше бачення офіційних питань стає набагато чіткішим і стає легше справлятися з роботою.
Відкривши компанію, ви зіткнетеся з постійними витратами. Вам потрібно буде подавати податкову декларацію на свою компанію, окремо від особистої податкової декларації. І поки ви не визначилися з видом бізнесу та не відчули, що це потрібно, не поспішайте з четвертим кроком. І цілком імовірно, що, приїхавши до Америки, ви швидше за все не сидітимете на одному місці. Це відбувається з багатьма.
Ви можете приїхати до Флориди, а потім виявити, що краще працювати та заробляти в Каліфорнії. Компанія, зареєстрована у Флориді, може працювати у Каліфорнії, але є низка проблем та обмежень. Тому спочатку точно визначтеся, де відкрити компанію, щоб це відповідало та посилювало ваші бізнес-процеси.
П’ятий крок: делегуйте
Якомога раніше почніть делегувати свої обов’язки. Коли ви намагаєтеся делегувати роботу із самого початку, то можете фокусуватися на пошуку нових замовлень та розширюватись.
Якщо ж ви робите роботу власноруч, це пастка. Чим більше ви витрачаєте на рутинні завдання, тим менше часу є на те, щоб шукати людей, розширюватися, шукати замовлення тощо.
Виходить замкнене коло. Починайте делегувати якомога раніше.
Ви не просто віддаєте людині частину своїх грошей. Ви інвестуєте у вчасно виконану роботу. Тому починайте делегувати якнайшвидше. Лише через делегування ви створюєте бізнес. Без делегування – ви створюєте собі роботу.
Бізнес у штатах – справжнє випробування. Але його успішно проходять тисячі вихідців із різних країн, досягаючи великого успіху. І ви – нічим не гірше. Звільняйте час для стратегічного планування та інших речей, які вимагають вашої участі. Завдяки цим крокам ви зможете побудувати сильний та системний бізнес.
Читайте також: Експансія за океан: які українські мережі працюють у США
