Українські товари поступово підкорюють полиці найбільшої торговельної мережі світу – Walmart.
Президент компанії Capital Hills і колишній конгресмен США Джеймс Чарльз Слеттері у розмові з Інтерфакс-Україна розповів, що менеджмент американського ритейл-гіганта високо оцінив якість української продукції та планує розширювати її присутність у магазинах США.
Слеттері наголосив, що після підвищення мит на імпорт із Китаю українські виробники отримали додаткову конкурентну перевагу.
Він також зауважив, що не лише Walmart, а й інші великі американські мережі – Costco, Target, Home Depot – зацікавилися співпрацею з Україною.
Від дерев’яних іграшок до заморожених продуктів
Голова наглядової ради Capital Hills Михайло Жовнер повідомив, що першим брендом, який зацікавив Walmart, став Woodandhearts – виробник дерев’яних іграшок за методикою Монтессорі. Спочатку продукцію представили на маркетплейсі, а тепер її можна знайти й безпосередньо в магазинах мережі.
Також, за його словами, Walmart вже співпрацює з іншим українським виробником іграшок, а наразі ведуться переговори щодо постачання заморожених продуктів.
Пріоритет мають унікальні товари, здатні скласти конкуренцію глобальним брендам.
«Представники Walmart навіть самі ініціювали розширення асортименту для однієї з українських компаній, яка спершу пропонувала лише морозиво», – пояснив Жовнер.
Повний супровід для експортерів
Представляти інтереси українських компаній у США доручено Slattery Strategy, яка має ексклюзивний контракт із Walmart. В Україні цим займається компанія Capital Hills.
Віцепрезидент Capital Hills і керуючий партнер EQUITY law firm Олег Маліневський зазначив, що компанія допомагає українським виробникам на всіх етапах – від консультацій і підготовки документів до укладення контрактів і логістики.
За його словами, співпраця з Walmart передбачає окремі особливості, наприклад, можливість доставки через визначені порти або оплату товару після отримання. Маліневський підкреслив, що найскладнішим етапом є саме укладання контракту та налагодження відносин із компанією, для чого передбачено фіксовану оплату, що обговорюється індивідуально.
Довідка
Walmart Inc. – найбільша у світі мережа оптової та роздрібної торгівлі, що налічує понад 10 700 магазинів у 19 країнах. Щотижня компанія обслуговує близько 270 мільйонів покупців, а річний оборот у 2024 році склав понад 648 мільярдів доларів.
Capital Hills – українська компанія, заснована у 2023 році, серед співзасновників якої – Джеймс Чарльз Слеттері, Михайло Жовнер, Олег Маліневський та Наталія Пятигіна.
Читайте також: Які українські бренди знають за кордоном? Опитування Brand Ukraine
фото: ACHPF / Shutterstock
