Співзасновник групи компаній DroneUA та агростартапу FarmFleet Валерій Яковенко влітку 2023 року вийшов на ринок США. Про те, чим відрізняється ведення бізнесу в Америці та в Україні, він розповів у межах подкасту співзасновниці MC.today Віри Ворон Global Ukrainians.
DroneUA – це найбільший український імпортер та дистриб’ютор світових виробників дронів, що представляє технологічні рішення від XAG, EcoFlow, Pix4D, Parrot, Chasing, DroneDeploy, AgroCares та інших брендів. У структурі підприємства є власні інженерні, виробничі та сервісні підрозділи, а також працює відкритий центр обробки даних.
За словами Валерія Яковенка, американці хоч і жваві щодо позитивних трендів, більш платоспроможні, але все ж відстають від українців, які завдяки своїй швидкості та адаптації не просто конкурентоспроможні, а на голову вище за конкурентів.
«З погляду зобов’язань чи бачення світу – маю визнати, що в них є певні межі. Вони не думають так швидко і гнучко, як це роблять українці, і в цьому наша шалена перевага. Наша команда менш як за рік зробила в Штатах те, що зазвичай тут робиться 5-7 років», – поділився Валерій.
Йдеться про результати роботи з фінансовими структурами та банками, налагодження контактів з офісами губернаторів та різноманітними асоціаціями, укладання державних контрактів тощо.
«Але це можливо, тільки коли в тебе є гнучкість», – додав підприємець.
Ще одна важлива відмінність між веденням бізнесу в США та Україні, за його словами, – це ставлення американців до праці. Люди тривалий час працюють в одній компанії, середній термін роботи в одному місці сягає десяти років. А для ключових позицій він приблизно вдвічі більший.
Саме стабільність та впевненість американського життя яскраво вирізняє його на тлі креативності та гнучкості українців.
«Це стільки люди працюють на одному місці в Сполучених Штатах. Вони фактично живуть цією роботою, будують плани, можуть призначати зустрічі з лікарями за 10 чи й 15 років, і це все говорить про стабільність і комфортність ринку. А в нас спробуйте спланувати щось більш як за три місяці наперед – це ж неможливо», – зазначив Яковенко.
Яковенко каже, що нині українці популярні серед інвесторського ком’юніті. Наприклад, у Штатах працюють цілі підрозділи на базі великих компаній чи агенцій, які шукають українські команди, що виходять на закордонні ринки.
«Вони шукають бізнесменів, котрі вже щось зробили в Україні й котрі просто розширяють сферу своєї діяльності. Коли ми говоримо про поточні державні контракти, то ті продукти й ті технології, котрі з’явилися за останні роки в Україні, не мають аналогів у Штатах. Навіть якщо ці аналоги і є, то це дуже дороге задоволення», – розповів підприємець.
Нині є багато векторів роботи, до яких можуть долучитися розробники з України, додає Яковенко.
«Наша основна ідея і те, над чим ми зараз активно працюємо, це вивести розробки українських новаторів, українські компанії на глобальний ринок. Найлегше це робити через Сполучені Штати Америки. У нас є власні розробки, підрозділи, продукти, у нас є партнери. Тож наразі ми працюємо над тим, щоб створювати містки між Україною та Сполученими Штатами Америки з двостороннім зв’язком для передачі технологій, фінансового ресурсу, інвестиційних можливостей і постачання обладнання, продукції», – підсумував він.
Читайте також: Засновниця London Tech Community – про спільноту з пошуку роботи в ІТ для українців у Британії
Джерело: MC.today
