Багато українців, які шукають роботу в Британії, створюють профіль у LinkedIn, додають контакти, публікують дописи, але так і не отримують запрошень на співбесіди. Причина часто не в досвіді чи кваліфікації, а в тому, як працюють алгоритми платформи та як рекрутери шукають кандидатів.
У подкасті Make Sense рекрутерка Ксенія Щербаха розповіла, як насправді працює пошук у LinkedIn, чому деякі профілі залишаються “невидимими”, які помилки найчастіше допускають кандидати та як їх виправити. Вона також пояснила, чому кількість контактів має значення та яку інформацію рекрутери бачать насамперед.
Правильно оформлений профіль важливіший за активний постинг
Ксенія Щербаха наголошує, що останніми роками LinkedIn дійсно став більш соціальною платформою: дописи, коментарі та нетворкінг мають значення. Водночас, якщо людина шукає роботу, першочергову роль відіграє не активність, а якісно оформлений профіль.
За її словами, якщо профіль заповнений правильно, а мережа контактів уже налічує понад 500 людей, рекрутери зможуть знайти кандидата навіть без регулярних публікацій. Водночас профіль має відповідати вакансіям, на які претендує людина: досвід, навички та ключові слова повинні збігатися з тим, що шукає роботодавець.
Особливо актуальним LinkedIn є для офісних працівників, а також тих, хто планує працювати у сфері консалтингу, бухгалтерії, бізнес-аналітики чи розвивати власні послуги. У таких випадках, радить експертка, нетворк варто починати будувати заздалегідь.
Вона пояснює, що LinkedIn виконує одразу дві функції: допомагає знайти роботу та поступово формує майбутню клієнтську базу.
Саме хедлайн визначає, чи знайде вас рекрутер
Найважливішою частиною профілю Ксенія називає заголовок (Headline). Саме він одним із перших потрапляє в алгоритми пошуку. Вона рекомендує використовувати у хедлайні назви посад, ключові компетенції та професійні терміни, за якими рекрутери шукають кандидатів.
“Ваша ціль написати такі слова, по яким рекрутер вас би знаходив”
При цьому орієнтуватися потрібно не на те, чи буде текст зрозумілим знайомим або потенційним клієнтам, а насамперед роботодавцю.
Ксенія розповіла, що сама регулярно змінює свій хедлайн залежно від кар’єрних цілей. Зараз її профіль орієнтований не на пошук клієнтів, а саме на рекрутерів, які шукають керівників команд. Інколи результат помітний буквально за кілька днів: “Мої клієнти помічають, якщо вони міняють хедлайн, то після цього їм через два-три дні починає писати рекрутер”.
Вона згадала випадок, коли під час кар’єрної консультації клієнтці написав рекрутер саме на ту вакансію, яку вони щойно обговорювали: “Вона каже: “Як це так? Я не розумію. Ми там 20 хвилин поміняли назад”.
На думку рекрутерки, алгоритми LinkedIn дуже швидко реагують на зміни профілю, хоча остаточно сказати, чи це збіг, неможливо.
Чому важливо мати понад 500 контактів та регулярно оновлювати профіль
Окремо експертка радить не нехтувати розвитком мережі контактів. Після позначки у 500 конекшенів профіль отримує кращу видимість, а сам процес розширення мережі не займає багато часу, адже LinkedIn постійно пропонує схожі професійні контакти.
Водночас вона не бачить великої потреби купувати платну версію LinkedIn, якщо людина лише шукає роботу. Premium, за її словами, корисний переважно тим, хто хоче детально аналізувати статистику переглядів профілю та активно працювати з аналітикою.
Якщо людина перебуває в активному пошуку роботи, профіль не варто залишати без змін на кілька місяців. Ксенія радить оновлювати його приблизно раз на два тижні, аналізувати результати й за потреби коригувати інформацію.
Як тільки рекрутери починають регулярно писати — навіть два-три повідомлення на місяць — це вже можна вважати хорошим показником ефективності профілю.
About — це не автобіографія
Ще одна поширена помилка кандидатів — неправильне заповнення розділу About. Ксенія наголошує, що роботодавця не цікавить історія переїзду до Британії чи особиста біографія. Вона рекомендує показувати конкретні результати роботи, сильні сторони та користь, яку спеціаліст може принести компанії.
“About — це хто я і яка моя цінність для бізнесу”
За словами рекрутерки, ключові слова повинні бути не лише у хедлайні, а й у всьому профілі — у досвіді роботи, описі обов’язків та переліку навичок. Саме вони визначають, чи потрапить кандидат у результати пошуку рекрутера і чи отримає шанс на перший контакт.
Адаптація профілю під вакансію: чому універсальний LinkedIn не працює
Ксенія Щербаха наголосила, що найбільшу увагу варто приділяти останньому та найбільш релевантному досвіду роботи. За її словами, роботодавців насамперед цікавить те, що відповідає поточній вакансії, тоді як записи двадцятирічної давності у більшості випадків лише перевантажують профіль.
Водночас є винятки. Якщо людина має рідкісну експертизу, навіть давній досвід може стати перевагою. Вона навела приклад пошуку інженера зі знанням застарілої технології 2G.
“Ми шукали людину із таким досвідом, фактично “динозавра”. І знайшли кандидата, який працював із цією технологією ще близько двадцяти років тому. Ось такий рідкісний досвід варто залишати в профілі”.
В інших випадках, зазначила рекрутерка, набагато важливіше, щоб кожен пункт опису досвіду містив ключові слова, за якими кандидата можуть знайти рекрутери.
Окремо Ксенія рекомендує активно використовувати додаткові можливості LinkedIn: додавати професійні сертифікати, релевантні проєкти та рекомендації від колег чи керівників.
Відмова після співбесіди не завжди означає, що проблема у вас
Ксенія Щербаха зауважила, що значна частина відмов узагалі не пов’язана з професійними якостями кандидата. За її оцінкою, приблизно 40–50% негативних рішень пояснюються іншими обставинами, про які претендент навіть не здогадується.
Вона розповіла про клієнтку, яка отримала відмову після успішної співбесіди й припустила, що роботодавець лише формально пояснив рішення віддаленістю місця проживання. Однак, за словами рекрутерки, для багатьох компаній це цілком реальний критерій.
“Коли людина не має автомобіля і каже, що добиратиметься на роботу годину, для мене, якщо це не якийсь унікальний спеціаліст, це red flag. Я знаю, як тут працюють потяги й автобуси. Варто початися дощу – і починаються скасування та затримки. Якщо є інші кандидати, які живуть ближче, це може стати вирішальним фактором”.
Саме тому вона радить не сприймати кожну відмову як особисту поразку й не припиняти пошуки.
Social Selling Index: як оцінити силу свого профілю
Ще один інструмент, на який варто звернути увагу, – Social Selling Index (SSI). Хоча він створювався переважно для фахівців із продажів, його показники можуть бути корисними практично всім користувачам LinkedIn.
Ксенія пояснила, що цей рейтинг відображає загальну якість профілю та складається з чотирьох ключових компонентів:
- розвиток професійної мережі контактів;
- активність і взаємодія з контентом;
- релевантність професійного профілю;
- уміння знаходити потрібних людей.
За її словами, показник понад 50 уже вважається хорошим. Якщо ж рейтинг не влаштовує, можна проаналізувати кожен із компонентів і визначити, що саме потребує покращення.
Рекрутерка також порадила використовувати інструменти штучного інтелекту для детального аналізу профілю.
Чому високий рейтинг ще не гарантує запрошення
Водночас Ксенія наголосила, що навіть високий Social Selling Index не є головним фактором успіху. Вона навела приклад клієнтки, якій рекрутери пишуть майже через день, хоча вона майже не публікує дописи. Причина проста – її міжнародний досвід і вузька спеціалізація зараз надзвичайно затребувані на ринку.
Натомість інші користувачі можуть бути дуже активними в LinkedIn, регулярно писати пости й розвивати мережу контактів, але не отримувати запрошень через невідповідність свого профілю актуальним потребам роботодавців.
Однією з найпоширеніших помилок кандидатів нкспертка назвала надто різнорідний професійний досвід.
“Важливо не мати тут “салат Олів’є”. Рекрутер має зайти у ваш профіль і відразу зрозуміти, хто ви”.
Вона пояснила, що якщо людина працювала на абсолютно різних посадах і зараз претендує на ще одну, не пов’язану з попередніми, алгоритми LinkedIn не можуть чітко визначити її професійну спеціалізацію. У результаті профіль значно гірше ранжується в пошуку. Саме тому профіль потрібно максимально адаптувати під конкретну вакансію.
Якщо кандидат розглядає кілька схожих посад, один LinkedIn ще можна оптимізувати під усі них. Але коли йдеться про зовсім різні професії – наприклад, перехід із бухгалтерії в Data Analytics, – універсальний профіль уже не працюватиме. У таких випадках потрібна значно глибша індивідуальна робота над позиціонуванням кандидата та його професійної історії.
Більше про те, як алгоритм LinkedIn насправді працює з точки зору рекрутера і як це використати для пошуку роботи дивіться на YouTube Make Sense.
Читайте також: Секрети LinkedIn: як привернути увагу британських рекрутерів
фото: Shutterstock
